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樓市低迷,二次裝修將成爲地板零售渠道新商機?


   2011年房産政策調控波及下遊家居市場甚是嚴重,樓市成交量的下滑也相當一部分影響到地板行業的銷量。隨著今年新房市場這塊“蛋糕”的不斷縮小,不少業內人士將目光投向了“二次裝修”。一般來說,住宅每10年就需要重新裝修一次,以維持其良好的狀態,2012將會掀起一場"二次裝修"風暴。有人認爲,這對于企業來說,無疑將會是一個挖掘市場的零售渠道新商機……
   
           請問,您是怎麽看待“二次裝修”下的地板市場?“二次裝修”是否將成爲地板零售渠道新商機?

   遲凱元  “二次裝修”一直都是零售渠道商機
   “二次裝修”本身就一直存在,銷售比例一直不低,它好比是一塊餅,因爲之前的肉太多被忽略,又因爲現在的肉太少被提及,無論在房産政策調控波之前還是之後,都是商機所在,而稱之爲“新”商機的話就有點突兀。
   
   劉清開  “二次裝修”滿足和改善家居新需求
   國外有60%的裝修都來源于二手房和二次裝修,而國內市場還遠沒有達到這個數量,因此“二次裝修”對于地板市場來說將會有好消息。目前市場上二次裝修的業主已經形成新的高峰,很多家庭已經進入到二次裝修或者是三次裝修的階段,改善型家居需求在不斷釋放,這是應當重視的一塊嶄新的領域。研究二次裝修的消費者特征,無疑是行業品牌的第二次排序。不難發現,消費者在第二次選擇時,品牌意識會更強,他們要麽曾經“受過傷”,更趨向選擇更適合自己需求的品牌。中國的地板行業已發展了16年,行業已開始步入成熟期,這一個階段,品牌個性將是消費者選擇的重點,品牌建設的重要性將愈發顯得重要。蘋果就是一個典型的代表,手機都出第6代了,大家都翹首以待, 這無疑給出了地板品牌商未來之路。

   張海沅  用品質和服務滿足“二次裝修”市場
   我認爲,在行業低迷階段依然要保持信心。中國的城市化率還不到50%,首次置業率也遠沒有飽和,房地産快速發展中受到一定的調控,從而階段性影響到建材家居行業的規模,這是産業發展中的必然。沒有任何一個産業不是在成長、調整、再成長的螺旋式過程中發展的。所以,我依然堅信建材家居行業未來十年是“黃金十年”。而二次裝修是增量市場,是以更高的生活品質和選材水平産生的需求。左岸地板重視二次裝修的市場,以更高的品質、更豐富的品種、更優質的服務滿足二次裝修市場。

   陳卿   經濟適用房等保障房市場或將成爲2012年地板零售渠道新商機
   在當前低迷的市場形勢下,“二次裝修”確實是一塊很誘人的蛋糕。但此類市場需求的釋放不可能集中在2012年,因爲經濟低迷同樣會波及其他行業,在消費者的收入預期並不樂觀的前景下,家庭開支將更謹慎,因此,二次裝修的需求爆發存在時間上的不確定性。作爲家居建材企業,我們需要始終關注消費者的需求變化,與他們建立溝通渠道,才能准確的捕捉到商機。與低迷的商品房樓市相比,國家近些年大力扶持經濟適用房等保障房建設,今年各地將陸續交付給居民,這將成爲今年的市場熱點。經適房具有交房時間集中,裝修預期便于把握等特點,建議家居建材企業可以針對這部分顧客加強營銷工作。在産品方面,要力推經濟價位的産品。 企業如果重視經適房市場,並做好了産品、營銷等各方面的准備,相信它將會在2012年成爲地板零售渠道的新商機。
   
  黃道生  “二次裝修”只是餐後甜品
    在嚴格的房市調控政策影響下,整個地産行業集體疲軟,樓市交易趨于平淡。“二次裝修”日漸繁榮,對于地板企業來說可能只是看上去很美的“雞肋”。二次裝修市場起步晚,缺乏規範化,尤其是老房改造,困難重重,利潤率不高,很多一部分裝飾公司對二次裝修持淡漠態度,且地域性明顯,無疑加大了二次裝修市場拓展的難度。整體上說,二次裝修是一個逐漸成長的市場但目前還只是正餐後的一道甜品,無法成爲精裝房、保障房市場這樣的主菜。區域化、零散性極爲明顯,因此地板企業要量力而行,盡力而爲,切不可操之過急。要在産品、渠道、服務等方面的精耕細作,爲即將到來的市場機遇做好充分准備。
  
   程亦峰  “二次裝修”是少數品牌做好定位的切割機會
    “二次裝修”對整個行業來說不會成爲地板零售渠道的新商機,而對少數品牌來說做好定位切割可能會是機會。房産宏觀調控並沒有增加二次裝修的比例,因爲他並沒有增加二手房交易,老房翻新也一直存在,這兩年沒有數據能說明其總額有增長。目前,很多企業之所以很關注二次裝修主要是因爲國家宏觀調控使得新房交易量急劇下滑,新房裝修總額急劇減少,二手房裝修總額減少較少,所以其只是在房屋裝修裏的比重加大了而已,蛋糕並沒有真正意義上增大。二次裝修一般有兩面構成,老房新裝(原有業主)和二手房交易後的新裝。而後者並沒有增加,主要是前者。前者出現的主要原因有兩個,審美升級需要新裝和剛性需求帶來的婚房裝修,婚房裝修的比列要遠大于審美升級需要帶來的裝修拉動。壹佰分已從2010年開始關注並研究二次裝修市場,而壹佰分的“新婚新居,就得壹佰分”的品牌定位也是基于這樣的原因而制定。
   

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